Profesyonel Kompost Tesisi Kurmak

[Pusarık]

Kompost nasıl yapılır diye araştırdıkça konuya olan ilgim arttı. Burda okuduklarım, minyatür kompost yapma çabalarım, en büyük etken olan emekliliğimde ne yapsam mutlu olurum düşüncesi yavaş yavaş bir fikir tohumu yeşertti.

Kompost tesisi kurmak düşüncesini önce yöneticilerle paylaştım. Sağolsun Mine Hanımın cevapları hemen geldi, teşekkür ediyorum açıklamalarına.

Hadi bakalım kompost yapımı için olan güzel paylaşımları, şimdi tesis kurma konusunda da yapalım mı?

İlgili üye arkadaşlarımın fikirlerini bekliyorum, kimbilir belki de güzel bir başlangıca yardımcı oluyorsunuzdur

[Safranlı]

Öncelikle başarılar dilerim
ön kural olarak kaynak materyale yakın olmak ve ulaşım yalınlıgı konusunda iyi kararlar vermek gerekir diye düşünüyorum
birde en önemli konu pazar.....
kime satıcaz kime ulaştırıcaz....

[Pusarık]

Önümüzde çok başarılı iki örnek var, Mine Pakkaner ve Burçin Karababa.

Sıralıyalım düşünceleri,
1- Kaynak materyale yakın olmak
2-Ulaşıma yakınlık
3-.....
4-.....


Boşuna dememiş atalarımız, bir elin nesi var, iki elin sesi var.

Teşekkür ederim.

[sarin]

. Pazara yakın olmak
. Enerji ihtiyacı
. İş gücü imkanı
. Teşvik olanakları
. Mevzuat
. Su ve atıkların yok edilmesi

[seaa]

Sayın pusarık benim ilerisi için hem sosyal sorumluluk projelerinde kullanacağım hem de ticaretini yapacağım ağaçlarımın üretileceği fidanlığı kurarken o tesisin içinde de bir kompost tesisi kurmayı planlıyorum şimdiden bazı görüşmeler yapacağım bu konuyla ilgili yakın zamanda.

[Ben fakir]

Hayırlı olsun.

Başaracağınızdan eminim!..

İş, ilk adımı atmak!..

Siz yaparsınız, biliyorum.

[rise_com]

Muhtemelen bir süre sonra çöp toplama alanlarının, üretime dönüşmesi için kompost tesisleri kaçınılmaz olacaktır.

Burada asıl sorun rant peşinde olan bürokratların bu işe nasıl baktıkları.

En önemli unsur, organik ve iyi tarım uygulamasına devletin bakışı. Organik tarım desteği alıp, ağaçlarına kimyasal sıkan üreticiyi denetlemeyen devletin bu oluşumdaki duruşu çok önemli.

Bulgaristan, Kore gibi ülkelerde devlet politikası ile desteklenen bu oluşuma umarım yakın zamanda gereken destek verilir.

[Halil Balaban]

Sayın Pusarık, hayırlı olur inşAllah.
Kolay gelsin.
Tamda ben kompost konularını okuyup, deneme yapmak istiyordum, siz konuyu açtınız.
Artık sizin çalışmalarınızı takip ederek öğrenirim.
Hayırlı olsun, tekrar kolay gelsin.
Halil Balaban

[Pusarık]

Teşekkürler Sn. Halil Balaban, inşallah başarılı olursunuz.

Bu başlıkta sadece tesis açmak konusu işlenecek. Kompost yapma konuları diğer başlıklarda devam ediyor. Arkadaşlarımızın bilgi, tecrübe ve hatalarını anlattıkları hususlar o kısımda bulunuyor.

Ustalardan öğrenerek yaptığım kompost çalışması da sıcak kompost başlığında (İlk acemiliğimiz).

Burda yapacağımız fikir alışverişlerinin sonucunda kimbilir kaç üye bu işi düşünecek.

Önce küçük bir tesis, sonra birkaç küçük tesisin birleşmesi ve belki de bir kompost tesisi ortaklığı veya kooperatifi, olmayacak bir hayal değil di mi?

Belki çok çok ütopik bir düşünce ama bütün başarıların ilk kıvılcımı hep minik bir hayal değilmidir?

[seaa]

Sayın pusarık ben size yardımcı olurum

[Safranlı]

en ömemli konuyu unutmayalım
finasman iftiyacı ve ileri teknoloji transferini unutmayalım
bir çok konuda oldugu gibi bu konuda da alman ekolunden bilgiler derlemek gerekecek.

[rise_com]

Ürünü satışa hazırlamak kadar reklamı da önemli. İnsanlara ürünü tanıtmadan, faydasını kabul ettirmeden satmak zor olacaktır. O yüzden üretim yeri çevresinden başlayarak çiftçileri bilgilendirmek, ürünü tanıtmak satışı kolaylaştıracaktır.

[Pusarık]

Yıllarca devlet memurluğu yapıp, sonra da ben ticaret yapmak istiyorum deyince galiba ışık hızında gitmiş oluyorum

Mesajlar geldikçe ufkumuz açılacak elbette.

Sn. Sarin, kısa ve öz bir şekilde ana hatları çizmiş,

Sn. Seaa, gelişmeleri bekliyoruz, yardım önerinize,

Sn. Ben fakir ve Sn. Halil Balaban, manevi desteğinize,

Sn. Safranlı ve Sn. Rise com dikkat çektiğiniz hususlara,

Çok çok teşekkürler

Konumuz, balkonda veya bahçede kompost yapmak kadar küçük ebatta olmadığından, daha araştırmacı ve sorgulayıcı olmalıyız. Oluşacak her türlü riski minimuma indirgeyecek şekilde hareket etmeliyiz. Ne kadar çok bilgi, o kadar iyi sonuç demektir.
Bu nedenle bu başlıkta ille bildiklerinizi aktarmanızı değil, aklınıza gelen soruları da sormanızı istiyorum. Belki soracağınız sorunun cevabı, unuttuğumuz bir hususa ait olacaktır.

[Savaş]

Sayın Pusarık,

kompost tesisi kurmak iyi bir fikir ama bana sorarsanız, Güzel Türkiye'de hiç bir şeye güvenmemek ve tedbiri baştan almak en önemli unsurdur. Birçok pazarlama stratejisinin en önemli tem unsuru şudur; "malına güveneceksin!" Yani ürettiğin malın kalitesi iyi ise sıkı bir pazarlama ve reklam çalışması ile bu iş olur. Ancak işe ister küçük ister büyük girin, tek ürün değil çoklu ürün üretimi üzerine odaklanmanız çok daha iyi olacaktır.

Bu konuyu burada konuşmaya devam edelim ancak isterseniz madem aynı ildeyiz yüz yüze de görüşebiliriz. Hem tanışmış da oluruz. Uygun görürseniz özelden bana ulaşabilirsiniz.

Saygılarımla.

[Omer]

Haydi bir ucundan ben de birşeyler söyleyeyim. Ne de olsa cumartesi günkü pastanın hatırı var )
Bunca yıldır hem üretim hem de ticaret yapıyorum. Yetmez gibi bir kaç tane yeni alanda yatırım girişiminde bulundum. Bazılarında da başarısızlığı yaşamış biri olarak, söyleyebileceğim ilk şey "önce müşteri"...
Fabrika, atölye, üretim, teşvik, hammadde, yarı mamul, ambalaj depo, finans, lojistik vs vs. Tüm bu konular er veya geç çözülüyor.
Ancak herşeyden önce ürünün kime, nasıl satılacağını, son tüketicinin kim olduğunu ve onun satın alabilme şartlarını net olarak belirlemek gerek.
Bitmiş, ambalajlanmış bir ürüne müşteri aramak kadar zorlu bir süreç düşünemiyorum.

[Savaş]

Sayın Omer,

doğru söylüyorsunuz ama vermikompost üretimi bir yandan müşteri arama diğer yandan ise üretim yapma sürecinin içli dışlı işlemese gereken br süre. Hazır paket tesisler yoktur. Ancak dediğiniz çok doğru, peki o halde müşteriyi nasıl bulacağız?

Saygılarımla.

[ownn]

Orijinal Mesaj Sahibi Savaş

Sayın Omer,

doğru söylüyorsunuz ama vermikompost üretimi bir yandan müşteri arama diğer yandan ise üretim yapma sürecinin içli dışlı işlemese gereken br süre. Hazır paket tesisler yoktur. Ancak dediğiniz çok doğru, peki o halde müşteriyi nasıl bulacağız?

Saygılarımla.

Selamlar;

Henüz çok tazeciğim sizin aranızda... Sizi bulmam ise tamemen tevafuk... Bu komport işi ile ilgili 2-3 hafta kadar önce aklıma bir düşünce geldi.. Sonra bu linkteki KİT den haberim oldu. Tüm soruların cevabı burada...

1- Bu işin en büyük müşterisi belediyeler olacaktır. Park ve bahçe yaptığı alanlara ıslah amaçlı kullanılabilinir... Değilse paketleyip koçtaş, praktiker gibi yerlerde evine çiçek dikecek olan az sayıdaki insan bu işe yeterli gelmez sanki?

2- Malzeme toplama işi için ise geri dönüşüm sitemi içinde toplana kağıt, plastik vs... benzer bir modelle malzeme toplanılabilinir. ?

3-Ankarada benzer bir KİT var mı bilmiyorum. Ancak istanbulda bir hayli büyük bir tesisi varmış;

Link;
İstaç > Kompost Üretimi ve Geri Kazanım

4- Kooferatif vb.. bir uygulama süper olur. beni de arnıza alırsanız seve seve katılırım...

[Omer]

Aslında herkesin olduğu gibi benim de aklımda birşeyler var.
Zaten herkesin aklında hiçbir zaman gerçekleşemeyecek bir zengin olma projesi mutlaka bulunurmuş.
Belediyeler tabii ki çok iyi fikir. Ancak belediyeye mal satmanın şartlarını bilmeyen yoktur sanırım. Zaten o işin sonu da belediyenin kendi kuracağı bir tesis olacaktır, İstanbul örneğinde olduğu gibi.
Süpermarketlerde ve yapı marketlerde mal satmanın şartları belediyeden daha ağırdır emin olun.
Personel, yer kirası, gondol kirası, promosyon, kampanya, konsinye, defolu, arızalı veya rafta delinmiş ürünler, çalınmış paketler, tarihi geçmiş bayatlamış ne varsa, hepsi sizindir.
Bu işle baş edebilmek için, zaten depoda rafta yatmakta olan bir malımız olması gerekiyor. Depoda müşteri bekleyeceğine, Bauhaus'da beklesin demek bir yere kadar akla yatar. Depomuzun rafında yatıp müşteri bekleyecek kadar mal üretecek finansmanımız varsa bankalar bize çoktan kul köle olur zaten.
Sonuçta stok maliyeti, ister bizim depoda olsun ister Koçtaş'da, çok pahalıdır ki, mazallah götürür adamı..

Geçenlerde youtube da kompostla ilgili birşeyler seyrediyordum ki, evinin bahçesine compost yayan adamın söylediği laf çok ilginç geldi.
O mahallenin bağlı olduğu yerel yönetim belediye veya muhtarlık her ne ise, evlerden topladığı her tür yeşil atık karşılığında insanlara compost veriyor veya yarı fiyatına satıyormuş.
Oran şimdi aklımda değil ama herkesin bu işten karlı çıktığı kesin.
Bir taşla iki kuş. Hem sadık, garanti müşteri. Hem de hazır hammadde.

Bu fikir çok ilginç geldi bana. Üzerinde düşünülmeye, çalışılmaya değer diye düşünüyorum.

[Savaş]

Arkadaşalar,

belediyeler olabilir ama netice siyasi kuruluşlardır ve sdeğişen siyasete göre işin ve satışın sürekliliği sekteye uğrar. Kendinizi nasıl bir protokolle garantiye alabilirsiniz ki?

İnternette bir yerle de hâlâ var mıdır bilemiyorum, Türkiye'de yapılan bazı kompost tesislerinin başarızlığını irdeleyen bir çalışma yapılmış. Bunların bir çoğu büyük paralarla yurtdışından getirilen teknolojilerle kurulmuş. Kimi işin tekniğini ciddiye almamış ve yeterince olgunlaşmamış kompostu tutup çiftçiye ya dağıtmış ya da satmış, kimi tesisi yürütememiş vs.

Türkiye'de üniversilerde kompost üzerine yapılan çalışma veya varsa da bunun kamuya yansıyanı o denli az iken tesis kurma girişimleri üzerine bir çalışmanın yapılmış olması da ayrıca manidar.

Aslında toprakların organik madde oranı çok düşük olan Türkye'de kompost pazar bulabilecek bir ürün olmalı, ancak iş pazarlamaya gelince ben deneyimlemedim fakat işin içinde sanırım bir ton yalan ve çirkeflik var, adına "ticaret" diyorlar ama.

Belki kooperatif şeklinde tesis edilebilecek bir sistem güçbirliği ile tutabilir. Ancak nereden baksanız köylerimiz boşalmış durumda. Adam kendi köyünün onca çilesine rağmen paşası olmaktan ziyade büyükşehirlerin asgari ücretli kölesi olmayı tercih ediyor ve bundan gurur duyuyorsa ne diyebilirsiniz ki?

Fikri olan söylesin derim ben bakarsınız yeni bilgilere erişebiliriz.

Saygılarımla.

[Halil Balaban]

Bence satış için belediyelere bel bağlanmaz. Çünkü kendi kompostlarını kendileri üretiyor.
Zaten ham madde sorunları olmadığı için sadece pesonel sorunuyla işi götürüyorlar ki o da park ve bahçeler müdürlüğünde var zaten. Bu gün ekim yapan adam yarın kompostta çalışır.
Marketlerin çalışma şartlarını Sayın Omer anlatmış. Bunlar birde parayı, alana kadar pul ederler, ödemeyi sallarlar da sallarlar. Burnunuzdan gelir.
Özel sektörün potansiyel tek müşterisi köylü üreticidir. Köylüye ulaşmakta baya bir uğraş ister. Her bölgede, ilçelerde, köylüye yakın bayiler bulunur.
Bir bölge hedef seçilir. Bu bölge baştan sona çalışma sahasıdır.
Köylerde anlaşılacak birkaç çiftçinin tarlası veya serasında, bir bölüm yer ayırıp orada demo çalışmaları ile halka ele tutulur örnekler sunulur. Çünkü insanlar gördüklerine inanır.
Bu da tabi sürekli takip ister. Hedef bölgenin, her köyünde bu çalışma yapılır. Köylerin kahvelerinde, görsellerle destekli, bilgilendirme çalışmaları yapılır. Bölgede ürünün sirkülasyonu sağlandıktan sonra diğer bölgelerde benzer çalışmalara ağırlık verilir.
Bunun yanında fuar çalışmaları takip edilir. Tarım televizyolarına program yapılarak ürünün her türlü tanıtımı yapılır. Reklamlar pahalı olsa da anlaşmalı program
yapmak pahalı değildir. Saygılarımla.

[syılmaz]

Orijinal Mesaj Sahibi Savaş

Adam kendi köyünün onca çilesine rağmen paşası olmaktan ziyade büyükşehirlerin asgari ücretli kölesi olmayı tercih ediyor ve bundan gurur duyuyorsa ne diyebilirsiniz ki?

Aynı büyükşehirlilerin, sermaye sahiplerinin köylünün topraklarını satın almalarından da hiç kendilerine kıssadan hisse çıkartmıyorlar malesef.

[Savaş]

Orijinal Mesaj Sahibi syılmaz

Aynı büyükşehirlilerin, sermaye sahiplerinin köylünün topraklarını satın almalarından da hiç kendilerine kıssadan hisse çıkartmıyorlar malesef.

Ne diyebiliriz ki, Nusaybin ile İdil arasında İpek yolu üzerinde bugüne kadar gördüğüm en uçsuz bucaksız tarlalar var. Ya buğday ya mısır tarlası. O bölgede öylesine bir tarım var ki, okuduğum kadarıyla orta doğunun en büyük buğday ambarı bu taraflarda bir yere açılacakmış. Peki o halde köylü neden sefil? Hani tarım ölmüştü? Tarım küçük köylüye ölmüş durumda. Benim o gördüğüm tarlaların hepsi "ağa"ların tarlaları. Şimdi biz ağa'ya mı, köylüceğize mi pazarlama yapacağız?

Ne zaman ki, çobanlarımız ellerinde kitap bir resmi daireye gider gibi düzenli güyümlü olur, ne zaman ki köylümüzün evinde tarım kitap ve dergileri olur, bilgisayarında tarım üzerine forumlar olur ve ne zaman ki en azından 5-10% gibi bir oranda mevcut çiftçimizin çocukları büyükşegire göçmeyip de ziraat fakültesinde okumayı hayal eder, o vakit durum belki değişir.

Siz bu forumda oransal olarak kaç tane doğrudan köylü ve çiftçi görüyorsunuz? Ve bu kişilerin yazışmalara katılım düzeyi nedir?

Ben Mersin ve Antalya tarım fuarlarına katılmıştım, yurt dışından, İran'dan Pakistan'dan ne bileyim Çin'den gelen insanlar solucanlara ve gübresine alaka gösterirken ne yazık ki, Türk köylüsü daha çok poromosyomlara alaka gösteriyordu. Neyse efendim, konu sapmasın, biz hem üreteceğiz hem de anlatıp, öğretip pazarlayacağız. Başka çare yok.

[ownn]

sonuç ?

[Savaş]

Orijinal Mesaj Sahibi ownn

sonuç ?

Sayın ownn, "sonuç" derken? Sonuca bu kadar erken gitme merakınız sormak istediğiniz soruyu gölgede bırakmış. Neyi öğrenmek istiyorsunuz?

[ownn]

Orijinal Mesaj Sahibi Savaş

Sayın ownn, "sonuç" derken? Sonuca bu kadar erken gitme merakınız sormak istediğiniz soruyu gölgede bırakmış. Neyi öğrenmek istiyorsunuz?

Bu kelimeyi bu şeklide sık sık kullanırım... Ancak şimdiye kadar sizin kadar güzel özetleyen olmamaıştı: "Sonuca bu kadar erken gitme merakınız sormak istediğiniz soruyu gölgede bırakmış" ...

Şunu söylemeye çalıştım... Konu dağılmış gibi geldi... Toparlamak için bu şeklide yazmıştım... Hemen sonuca gidemeyeceksek de bulunacak sonuç odaklı yazışsak mı diye?

[ekizilaslan]

Kompost tesisi mi kuracak siyasi parti mi. Bu konulara uygun başlık açınız. uygun görülürse devamına izin verilir. Benim sizinle ortak noktam toprak ve bununla ilgili konularda paylaşım beklerim siyasi yönlendirme değil. benim için buradaki toprak gönülleri kardeşim, ablam, ağabeyim. bu konulara yoğunlaşalım lütfen

[Savaş]

Sayın ownn,

sizi anlıyorum. Aslında konu dağılmış gibi durmasına rağmen dağılmış değil. Tam da olması gerektiği gibi gerçekte ne kadar detay varsa açığa çıkıyor böylece. Bakın aşağıdaki alıntıda sayın ekizilaslan da konuyu yanlış yorumlamış.

Orijinal Mesaj Sahibi ekizilaslan

Kompost tesisi mi kuracak siyasi parti mi. Bu konulara uygun başlık açınız. uygun görülürse devamına izin verilir. Benim sizinle ortak noktam toprak ve bununla ilgili konularda paylaşım beklerim siyasi yönlendirme değil. benim için buradaki toprak gönülleri kardeşim, ablam, ağabeyim. bu konulara yoğunlaşalım lütfen

Sayın ekizilaslan, kim kimi siyasi olarak yönlendiriyormuş ben anlayamadım. Kim kime hangi partiyi önermiş burada? Bir iş kuracaksanız her yönüyle konuşmak zorundasınız. İş sadece teknik olarak kurmak ve materyal ile işi yürütmek ve nasıl yürütüleceğini tartışmaktan ibaret değil ki. Ha bu arada siyaset denilince bu ürkeklik de nedir, anlamıyorum. Ben hayata atıldığım günden beri ticaret ve siyaset hep karşıma çıktı ve bu konuda da var, tesis kurmak isteyen bilsin. Elbette konuşacağız. En nizami ve ahlaki olduğu söylenen işlerde bile birinin bir yerlerde adamı oluyor da işleri yoluna giriyor... Ben yaşadığıma mı inanayım, hayal olana mı?

Hadi siz bir tesis kurun ve bakın yasal izin süreçlerinde başınıza neler geliyor bakalım. Bırakın konuşalım yahu!

Sağlıcakla kalın.

[Savaş]

Sayın rise com, aslında konu dağılmıyor. Burada tesis kurmanın teknik, ticari vs. unsurlarından konuşmamız gerekiyor. Yoksa solucana nasıl bakılır, solucan nasıl yemlenir, gübre nasıl hasat edilir vb. bunlar zaten başka konularda tartışılıyor. Burada da doğal olarak bunlar dışında kalan şeyler konuşuluyor. Ekonomi ve maliye üzerine bir bakanlık var ise ticari olarak yapacağınız her faaliyette işin ucu siyasete dayanır inanın. Ancak asıl mesele burada propaganda yapmamak. O da zaten yok. Bu nedenle bu kadarı konuşulabilir olmalı ve bu da konuyu dağıtmaz. Ben ABD'deki bir arkadaşa oradaki yerel yönetimlerin çevre ve geridönüşüm konusuna siyasi olarak nasıl baktıklarını sordum, inanın bana gelen yanıt ve gönderilen dosya karşısında basıp Türkiye'den gidesim geldi. Tabi ki elin ABD'lisi başaracak, adamlarda öyle bir iş birliği ve devlet desteği var ki, ben o kadarını Türkiye'de hayal bile edemem. Tabi ben arkadaşa teşekkür ettim ve dosyanın işime çok yarayacağını söyledim ama aslında hayal benimkisi, maksat memleket rezil olmasın.

Yani tesis kuracaksanız bir eliniz iş bitirici adamlara, diğer eliniz memleketi tanıyan adamlara bir diğer eliniz de siyasete değmeli. Yoksa olmuyor arkadaşlar. İş bir aşamaya geliyor devlet kredisi almanız gerekiyor siz en sonda kalıyorsunuz. Bunun nedenini bilmek ve işi hakkaniyetle yapabilmek için ticaret siyaset ikilisini göz ardı etmemek gerek.

En basiti, vermikompost üzerine devletin organik tarım yasasında tek bir kelime bile geçmiyor. Benim röportajları tekrar okuyun orada tesis kurmak isteyenlerin siyasi olarak ne sıkıntılar çektiğini göreceksiniz. Siyasi derken burada mekanik anlamsa sağ-sol kastedilmiyor, politik farkındalıktan bahsediyorum.

Konuşmaktan çekinmeyelim. Saygılarımla.

[ownn]

sonuç ?


( İşte şimdi yerinde oldu sanki )

[Savaş]

Sonuç, sınırlama olmadan konuşmaya devam. Herkes bilgisi dahilinde olduğu konuya katılır olmayan konuya da burada ne işi var demez. İşi var ki bahsi geçiyor.

Sonuç, herkese soruyorum:

1) Tesis kurmak için en kaliteli ve en ucuz malzemeyi nederen bulabiliriz?
2) Tesis kurarken hangi tür devlet kredilerinden yararlanabiliriz? Bu kredilere başvurunun usül ve yöntemleri nelerdir? Bu konuda tarafsız danışma şirketleri var mıdır?
3) Kurulacak olan tesisin ticari isim kategorisi ne olmalı? Sadece tarım mı, yoksa tarım ve hayvancılık mı? Veya başka bir şey mi?
4) Bir ticari işletme kurulacak iken, olması gerekenler neler? Bir işletmede olmazsa olmaz şeyler nelerdir? Neyi unutursak veya eksik yaparsak solucan gübresi üretmekle uğraşmak yerine bu evrak işleriyle uğraşmak zorunda kalırız?
5) Devletin ilgili kuruluşlarına başvurduğumuzda durmadan git gel yapmamak için, hemen hemen başvurduğumuz her dairede tek kalemde işi bitirebilmek için neye dikkat etmeliyiz?
6) Elde edeceğimiz ürünün reklam ve pazarlamasını yaparken nelere dikkat etmeliyiz? Bu konud devletin destek kredileri var mı?
7) Bu tür bir imalatta tüketiciye nasıl ulaşılır? Ziraat odalarıyla nasıl bağlantıya geçilir?
8) kurulması planlanan tesisin belediye ve imar işleriyle ilgili detayları nelerdir? Bu konudaneye dikkat etmek gerekir?
9) Tüm bu işlerle meşgul olurken karşımıza bizden rüşvet bekleyen kalem memurları çıkarsa, ya da işimizi yoluna koymak için racona uymak gerekliliği söz konusu olursa ne tavsiye edersiniz?

Başkaca da soruları olan ya da bu sorulara cevapları olanlar varsa buyursunlar lütfen.

Saygılarımla.